※　网络传真运营市场现状

　　据有关报道：“1996年全世界的传真量是3.5亿页，到2000年，传真量翻倍，达到7亿页，“2003-2005年基于计算机的传真市场”持续保持强劲的增长态势，其市场的规模的年增长率高达 8.3%。其中亚洲增长最快，几乎占到了全世界的一半。亚洲有很多地区和不同的语言，亚洲的文字更图形化，这使通过传真发送手写材料比电话交谈效率更高。中等规模公司平均每年电话费为3700万美元，而41％花费在传真上。

　　目前40％以上的太平洋两岸传递信息量为传真，全球13.5亿人使用一亿台传真机，预计今后两年世界传真量将以10—20％速度递增，亚洲地区增长速度为28.5％” 而且在众多通信工具之中，传真因具有快速，安全，直观的特点在企业办公工作中已成为无法取代的重要通信工具。所以，传真业务在未来很长的时间内不会萎缩，反而将会有上升的趋势。

　　与此同时，信息化专家也分析认为，传统企业自行管理基础网络将面临诸多的挑战。例如：相关部门和人员的配给、大量培训费用和薪金的支付、人才的流动造成技术断层，原始资料丢失和不断升级而追加大量投资等等。因此，信息服务外包服务外包已成为企业选择大势所趋。而传真服务作为企业信息服务中的一个重大部分，企业对其进行服务外包也是顺理成章的。 综上所述，进行传真运营的操作是具有空前的现实利润率与未来成长性的。

　　※　网络传真运营市场分析

　　
　　一：用户分析

　　有资料显示，目前全球范围内的传真运营市场需求强大，其服务的主要目标客户来源于以下两个方面：

　　1） 利用传真产生主要利润的企事业单位：例如旅游公司、广告宣传公司、会议咨询公司、票务公司等等，此类公司长久以来都依赖传真产生客户资源，进而产生利润，所以对电子传真也最感兴趣。此类公司经常会在一年的若干个时间段内，通过固定时间一次性地批量发送传真给他们的目标客户，所以会有长期的使用需求。另外运营商还可以通过我们的系统生成用户渴望得知传真发送的成功率，以及传真发送失败原因等传真信息的统计报表。来吸引用户使用，帮助用户降低传真费用、减少人力成本、量化传真工作量。经过短时间的市场培育，此类用户就将是传真平台的最忠实使用者；

　　2） 日常生活、办公中必须需要传真，但是传真量相对较小的公司：比如新成立的小规模公司、中等规模的商务公司、大规模的IT类公司以及少数SOHO及需要移动办公的用户。此类公司的共同特点是对传真有所需求，但是由于资金原因、管理维护原因、使用频率原因以及传统传真不能满足自己的需求等问题，而不想单独投资购买传真机。而此类用户可以直接利用TraFax电子传真平台完全解决此类问题。此类用户需求相对较少，忠诚度也相对不高，但是由于数量庞大，需求相对较少，所以将会是传真平台的主要使用者，并将最后形成传真运营的固定收入；

　　二：赢利分析

　　根据用户的使用目的和关心点的不同，北京拓敏传真服务器推荐运营企业参考以下三种收费模式：

　　1） 一般我们建议从现有客户入手，以增值服务的形式进行逐步推广，等到运作成熟时再进行逐步主动推广。并且以企业定单式传真群发模式：针对于第一类企业公司，运营商可以根据其具体情况制定，一次性租用协议，以订单的方式为其开通群发服务，并根据实际的通信量，收取费用。

　　2） 预付费模式：对于某些新成立的小规模公司、及少数SOHO及需要移动办公的用户，可以采用类似于移动电话的运营模式，即通过对该类用户采用预付费的方式进行收费运作，并根据用户其实际的通信费用实时从其预付费中进行扣除。

　　3） 企业租用模式：对于中等规模的商务公司、大规模的IT类公司，可以和该类企业签定租用协议，根据通信量，按月收取费用。

　　在实际运营过程中，可以根据运营商的起始条件的不同，现有客户资源的不同，分先后依次开发不同的市场。比如，原来为大公司做通信外包的可以从中等规模的商务公司、大规模的IT类公司着手，为他们做传真外包服务。原来为广大小规模公司、及少数SOHO及需要移动办公的用户提供通信服务的可以从小规模公司、及少数SOHO及需要移动办公的用户着手做他们的增值服务。以租用模式为主，定单式传真群发模式为辅，预付费模式进行补充的形式进行。

　　 ※　推荐选用Trafax Server拓敏传真服务器系统

　　 TraFax Server是基于网络的B/S与C/S协调统一的传真系统，它充分利用网络资源使用户可以直接在自己的电脑桌面上收发传真，就象收发Email或打印文件一样简单。建立在TraFax Server传真服务器上的传真，经济，高效。再也不必排队等候打印机、复印机或传真机的工作，因为用户可以通过网络将您所需要发送传真的文件直接传送到TraFax Server，由TraFax Server发送出去。

　　 TraFax Server系统在接收外部发来的传真时，不需要经过人工分发，由TraFax Server按预定的方式自动分发到接收人的传真信箱中和Email信箱中，这样就减少多余的环节，缩短信息传递时间，使传真尽快得到处理，同时增强了传真的保密性。 电子文档直接传真，可节省大量的资源，包括人力、纸张、打印、通信费用、维护费用等等，从而减少成本。

　　 拓敏传真服务器TraFax Server适用于电信运营企业的产品是：TraFax Telecom Server 拓敏传真服务器系统电信运营版。各种级别的传真软件和用于功能扩展的各种功能模块，以及用于和其他应用系统集成的接口模块，可以满足不同用户的需要。

　　※　Trafax Server拓敏传真服务器网络拓扑图

享受桌面传真的便利 工作更轻松 管理更到位

　　 充分考虑到用户的使用习惯和应用环境差异性，Trafax Server同时提供多种访问方式可供用户自由选择：

1. TraFax Web Client

●　 通过浏览器访问系统收发管理传真。
●　 可实现快速部署，升级维护管理方便。
●　 便于与目前主流的基于WEB的应用系统紧密集成。

2. Trafax Client

●　 类似Outlook风格的客户端方便易用，操作灵活。
●　 直接本地存储传真，可离线浏览。

3. E-Mail Client
   
   
●　 Trafax Server通过与邮件系统的无缝集成使用户可以通过Email收发传真。

　　※　方　案

　　　① 目标用户：电信运营企业应用
　　　② 针对问题：
　　　③ 产品策略：TraFax Telecom Server拓敏传真服务器系统电信运营版
　　　④ 方案说明：

　　 使用TraFax Telecom Server拓敏传真服务器系统电信运营版构建网络传真运营平台，用户可以从他们的电脑桌面直接收发传真。用户可在自己的电脑上收发传真，浏览，编辑，转发传真，查找传真文件。服务器接收的传真自动分发给接收人，支持语音提示请求输入传真信箱号码并将传真文件保存在对应的传真信箱或Email信箱中。

　　 TraFax Telecom Server拓敏传真服务器系统电信运营版采用层次化、模块化的软件结构，并提供丰富的应用工具及业务部件，为实现系统平滑扩展、负载均衡提供了全面的保障。TraFax Telecom Server拓敏传真服务器系统电信运营版主要具有如下模块：

　　1） TraFax Server拓敏传真服务器,主要和TraFax Board Server通讯完成传真任务的分配和调度以及接收传真的自动分发。

　　2） TraFax Board板卡服务器,驱动传真板卡完成传真收发任务，主要和TraFax Server通讯,接收TraFax分配的传真任务并在接收到新的传真后发送消息到TraFax Server提示接收。

　　3） TraFax Messenger Server,主要为用户提供传真信使通知服务，这样当用户收到新传真后能够及时得到通知，并且在发送传真后也能及时得到传真是否发送成功的提示。

　　4） 基于IIS的TraFax Web Server完成客户浏览器和服务器TCP/IP连接，使得客户可通过标准浏览器来收发和管理传真。

　　5） TraFax Document Server的功能是将Word/Excel/RTF/Html/Txt/Pdf等文件转换成标准传真格式文件(TIFF)。

　　6） TraFax Printer Server主要完成接收或发送传真的自动打印工作，它能自动将传真同时打印到网络上的一台或多台传真上。

　　7） TraFax Administrator主要用于系统配置管理/用户数据管理/系统状态监视。

系统技术指标
（专业企业版）

　　 　　　　 　　　 　 【最大配置 120线传真 无限用户】
　　 　　　　 　　　 　 【支持板卡 Dialogic系列模拟语音传真板卡、数字E1传真卡,NMS 系列传真卡】
　　 　　　　 　　　 　 【邮件系统 标准POP3/SMTP】
　　 　　　　 　　　 　 【浏览器 支持IE6.0及以上版本】
　　 　　　　 　　　 　 【操作系统 服务器端 Windows Server 2003 标准版】
　　 　　　　 　　　 　 【数据库 SQL Server 2000 标准版及以上版本】
　　 　　　　 　　　 　 【开发接口 COM API、Web Service】

　　　⑤ 方案特点：

　　 TraFax Telecom Server拓敏传真服务器系统电信运营版是拓敏公司面向各电信运营商及各ISP而推出的运营级的网络传真服务器系统。通过该方案，电信运营商可以充分利用现有资源，方便的为客户提供相应的增值服务，令广大用户享受到优良的网络传真服务。